您所在的位置是: 首頁 » 九度網(wǎng)新聞中心 » 九度網(wǎng)商學(xué)院 » 九度·談運營 » 深圳提升網(wǎng)站詢盤轉(zhuǎn)化率的秘籍
網(wǎng)站詢盤轉(zhuǎn)化率提升1%的超級價值是什么?潛在客戶增加1.5倍;詢盤成本降低30%。
————前言
一、營銷漏斗模型
網(wǎng)站運營是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷必修課。如何改變企業(yè)網(wǎng)站營銷效果?假設(shè)一家企業(yè)網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)是這樣的:日均流量:100個IP;日均詢盤:5個;訂單成交數(shù)量是1個客戶;詢盤轉(zhuǎn)化率是5%;訂單成交率是20%。
那么有且只有兩種方法:
1、開源:放大流量入口
在網(wǎng)站不變的情況下,提升流量入口:比如原來流量入口只有百度,那么增加360,神馬入口,擴(kuò)大流量;或者原來是搜索入口,那么現(xiàn)在增加信息流入口等。這都是開源思維,以增加推廣渠道,增加推廣費用的方式,來擴(kuò)充流量。結(jié)果是日均流量從100IP——>200IP,那么詢盤轉(zhuǎn)化率和成交率不變的情況下,日均詢盤數(shù)量是10個;訂單數(shù)量是2個。代價是廣告費的上揚(yáng)。
2、節(jié)流:提升詢盤轉(zhuǎn)化
在推廣不變的情況下,提升詢盤節(jié)流。比如改版網(wǎng)站或者增加著陸頁,當(dāng)頁面更有針對性的時候,那么詢盤轉(zhuǎn)化自然會提升上來;結(jié)果是:詢盤轉(zhuǎn)化率由5%——>10%,那么詢盤量是10個;訂單數(shù)是2個。
破解網(wǎng)絡(luò)營銷效果之謎:
A:要么開源,擴(kuò)大流量入口;開源取決于推廣,那么廣告費持續(xù)性投入;
B:要么節(jié)流,提升詢盤轉(zhuǎn)化。節(jié)流取決于網(wǎng)站,那么工具費一次性投入。
網(wǎng)站詢盤轉(zhuǎn)化率提升1%,意味著什么?
———網(wǎng)站運營付費每天投入200元,帶來100個IP,其中98人看完網(wǎng)站后離開,2人留下詢盤。也就是98人浪費196塊錢的費用(平均),調(diào)戲一下,就走了。
我們發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站,平均每100個流量帶來1個有效詢盤,平均每1000個流量帶來1個成交。 為了這1%的有效詢盤,我們必須認(rèn)真做好每個頁面,每個細(xì)節(jié),認(rèn)真對待99個訪客,為了這0.1%的成交轉(zhuǎn)化率,我們必須認(rèn)真接待999個訪客。只有這樣才能贏得客戶,所以為了這1%有效詢盤轉(zhuǎn)化率,我們必須付出百倍的努力,為了這0.1%成交轉(zhuǎn)化率,我們必須付岀千倍的努力,你做到了嗎?
二、一詞一頁重構(gòu)轉(zhuǎn)化
著陸頁:搜索引擎營銷的神器,這是一個神奇的頁面 ——高手對決,勝負(fù)只在一瞬間
一個著陸頁的深遠(yuǎn)影響:
一個頁面承載訪客搜索意圖,一個頁面承載詢盤重任,一個頁面承載客戶的需求,一個頁面承載成本的高低,一個頁面承載ROI的效果,一個頁面承載網(wǎng)絡(luò)的勝負(fù)。一詞一頁計劃,重構(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化路徑三位一體回歸本質(zhì),讓詢盤轉(zhuǎn)化回歸著陸頁,著陸頁回歸推廣,推廣回歸關(guān)鍵詞。追本溯源,重構(gòu)轉(zhuǎn)化核心。
三、著陸頁策劃五層模型
1. 呈現(xiàn)層之設(shè)計
大多數(shù)網(wǎng)頁設(shè)計都是堆砌式設(shè)計,沒有結(jié)合產(chǎn)品元素和風(fēng)格重新定義設(shè)計,也就是沒有創(chuàng)意,只能是簡單的PS美工。網(wǎng)頁設(shè)計,底層是PS技術(shù),而頂層才是設(shè)計構(gòu)思與策略。
2、文案層邏輯
設(shè)計的背后是文案輸出,文案怎么寫是有一套方法的。大多數(shù)公司所謂策劃都是偽策劃,并不能打動客戶,達(dá)到營銷的目的。要不然你看江小白和杜蕾斯的文案,你就知道差別了啊。
3、營銷層邏輯
文案背后是營銷的再造與升維。以營銷的視角去看待產(chǎn)品,那么很多企業(yè)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)包裝都處于最原始狀態(tài),沒有經(jīng)過藝術(shù)加工,那么自然平淡無奇。
4、模式層邏輯
營銷的背后是模式,我們對企業(yè)的模式進(jìn)一步系統(tǒng)梳理和策劃,重新定義模式,讓企業(yè)贏在模式上,贏在機(jī)制上。模式競爭要優(yōu)于產(chǎn)品之間的競爭。
四、網(wǎng)站涅槃D計劃
網(wǎng)站運營是一項不斷優(yōu)化調(diào)整改進(jìn)的系統(tǒng)工程。網(wǎng)站不是一成不變的呈現(xiàn)狀態(tài),而是不斷持續(xù)的動態(tài)改造過程。永遠(yuǎn)沒有最好的詢盤轉(zhuǎn)化率,只有更好的轉(zhuǎn)化。涅槃D計劃項目圍繞網(wǎng)站著陸頁持續(xù)推進(jìn)改造與升級,讓網(wǎng)絡(luò)營銷詢盤轉(zhuǎn)化率最大化。
我們幫企業(yè)輸出高端3個著陸頁;同時教會企業(yè)團(tuán)隊制作著陸頁的方法(包教包會),并且提供技術(shù)程序支持。
我們的初心,讓企業(yè)花最少的錢,達(dá)到最大的效果。讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果突飛猛進(jìn),讓企業(yè)一年內(nèi)打造27個著陸頁。
授人以魚,更授人以漁。從此網(wǎng)絡(luò)營銷不受制于人!