網(wǎng)站詢盤轉(zhuǎn)化率提升1%的超級價值是什么？潛在客戶增加1.5倍；詢盤成本降低30%。
————前言
一、營銷漏斗模型
網(wǎng)站運營是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷必修課。如何改變企業(yè)網(wǎng)站營銷效果？假設(shè)一家企業(yè)網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)是這樣的：日均流量：100個IP;日均詢盤：5個；訂單成交數(shù)量是1個客戶；詢盤轉(zhuǎn)化率是5%；訂單成交率是20%。
那么有且只有兩種方法：
1、開源：放大流量入口
在網(wǎng)站不變的情況下，提升流量入口：比如原來流量入口只有百度，那么增加360，神馬入口，擴(kuò)大流量；或者原來是搜索入口，那么現(xiàn)在增加信息流入口等。這都是開源思維，以增加推廣渠道，增加推廣費用的方式，來擴(kuò)充流量。結(jié)果是日均流量從100IP——>200IP，那么詢盤轉(zhuǎn)化率和成交率不變的情況下，日均詢盤數(shù)量是10個；訂單數(shù)量是2個。代價是廣告費的上揚(yáng)。
2、節(jié)流：提升詢盤轉(zhuǎn)化
在推廣不變的情況下，提升詢盤節(jié)流。比如改版網(wǎng)站或者增加著陸頁，當(dāng)頁面更有針對性的時候，那么詢盤轉(zhuǎn)化自然會提升上來；結(jié)果是：詢盤轉(zhuǎn)化率由5%——>10%,那么詢盤量是10個；訂單數(shù)是2個。
破解網(wǎng)絡(luò)營銷效果之謎：
A:要么開源，擴(kuò)大流量入口；開源取決于推廣，那么廣告費持續(xù)性投入；
B:要么節(jié)流，提升詢盤轉(zhuǎn)化。節(jié)流取決于網(wǎng)站，那么工具費一次性投入。
網(wǎng)站詢盤轉(zhuǎn)化率提升1%，意味著什么？
———網(wǎng)站運營付費每天投入200元，帶來100個IP，其中98人看完網(wǎng)站后離開，2人留下詢盤。也就是98人浪費196塊錢的費用（平均），調(diào)戲一下，就走了。
我們發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站，平均每100個流量帶來1個有效詢盤，平均每1000個流量帶來1個成交。 為了這1%的有效詢盤，我們必須認(rèn)真做好每個頁面，每個細(xì)節(jié)，認(rèn)真對待99個訪客，為了這0.1％的成交轉(zhuǎn)化率，我們必須認(rèn)真接待999個訪客。只有這樣才能贏得客戶，所以為了這1%有效詢盤轉(zhuǎn)化率，我們必須付出百倍的努力，為了這0.1％成交轉(zhuǎn)化率，我們必須付岀千倍的努力，你做到了嗎?
二、一詞一頁重構(gòu)轉(zhuǎn)化
著陸頁：搜索引擎營銷的神器，這是一個神奇的頁面 ——高手對決，勝負(fù)只在一瞬間
一個著陸頁的深遠(yuǎn)影響：
一個頁面承載訪客搜索意圖，一個頁面承載詢盤重任，一個頁面承載客戶的需求，一個頁面承載成本的高低，一個頁面承載ROI的效果，一個頁面承載網(wǎng)絡(luò)的勝負(fù)。一詞一頁計劃，重構(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化路徑三位一體回歸本質(zhì)，讓詢盤轉(zhuǎn)化回歸著陸頁，著陸頁回歸推廣，推廣回歸關(guān)鍵詞。追本溯源，重構(gòu)轉(zhuǎn)化核心。
三、著陸頁策劃五層模型
1. 呈現(xiàn)層之設(shè)計
大多數(shù)網(wǎng)頁設(shè)計都是堆砌式設(shè)計，沒有結(jié)合產(chǎn)品元素和風(fēng)格重新定義設(shè)計，也就是沒有創(chuàng)意，只能是簡單的PS美工。網(wǎng)頁設(shè)計，底層是PS技術(shù)，而頂層才是設(shè)計構(gòu)思與策略。
2、文案層邏輯
設(shè)計的背后是文案輸出，文案怎么寫是有一套方法的。大多數(shù)公司所謂策劃都是偽策劃，并不能打動客戶，達(dá)到營銷的目的。要不然你看江小白和杜蕾斯的文案，你就知道差別了啊。
3、營銷層邏輯
文案背后是營銷的再造與升維。以營銷的視角去看待產(chǎn)品，那么很多企業(yè)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)包裝都處于最原始狀態(tài)，沒有經(jīng)過藝術(shù)加工，那么自然平淡無奇。
4、模式層邏輯
營銷的背后是模式，我們對企業(yè)的模式進(jìn)一步系統(tǒng)梳理和策劃，重新定義模式，讓企業(yè)贏在模式上，贏在機(jī)制上。模式競爭要優(yōu)于產(chǎn)品之間的競爭。
四、網(wǎng)站涅槃D計劃
網(wǎng)站運營是一項不斷優(yōu)化調(diào)整改進(jìn)的系統(tǒng)工程。網(wǎng)站不是一成不變的呈現(xiàn)狀態(tài)，而是不斷持續(xù)的動態(tài)改造過程。永遠(yuǎn)沒有最好的詢盤轉(zhuǎn)化率，只有更好的轉(zhuǎn)化。涅槃D計劃項目圍繞網(wǎng)站著陸頁持續(xù)推進(jìn)改造與升級，讓網(wǎng)絡(luò)營銷詢盤轉(zhuǎn)化率最大化。
我們幫企業(yè)輸出高端3個著陸頁；同時教會企業(yè)團(tuán)隊制作著陸頁的方法（包教包會），并且提供技術(shù)程序支持。
我們的初心，讓企業(yè)花最少的錢，達(dá)到最大的效果。讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果突飛猛進(jìn)，讓企業(yè)一年內(nèi)打造27個著陸頁。
授人以魚，更授人以漁。從此網(wǎng)絡(luò)營銷不受制于人！
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